Las 4 habilidades del abogado eficaz: La buena práctica
García Ramírez, Julio
Las 4 habilidades del abogado eficaz: La buena práctica Julio García Ramírez - 1a. edición. - Bogotá: Ediciones de la U., 2013. - 240 páginas. ; 24 cm.
Contiene índice.
Índice.
Introducción.
Capítulo 1. Oratoria.
1. Su verdadera importancia.
2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros el juez?.
3. La primera impresión que causamos al entrar en sala.
4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato.
5. El temor escénico.
6. Hacer comprensible la dificultad.
7. El alegato.
8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpretados.
9. La memorización del alegato.
10. Cómo realizar los interrogatorios en sala.
11. Los nervios.
12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial.
13. Las claves para hablar eficazmente ente un tribunal del jurado.
14. Guías de ayuda.
Capítulo 2. Negociación.
1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez con nuestro propio cliente.
2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación.
3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente.
4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización.
5. El control emocional.
6. La identificación con el asunto que se va a negociar.
7. La paciencia.
8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque se tarde mas.
9. Los pilares de la negociación.
10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal.
11. Los mínimos aceptables.
12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero.
14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente.
15. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de sucesiones.
Capítulo 3. La Relación con el Cliente.
1. Lo que nuestros clientes deberían saber.
2. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad.
3. Cómo generar vínculos de confianza.
4. La opinión que, en general, se tiene de los abogados.
5. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes'
6. Antes de aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas "generales"
7. El teléfono: nuestro principal aliado o enemigo.
8. Una buena imagen...avala un buen consejo.
9. Las claves del marketing jurídico.
10. Errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho.
11. Elegir socio y no fracasar en el intento.
12. Las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes.
13. Cómo evitar los tecnicismos en derecho: cuando la claridad precede a la persuasión.
Capítulo 4. Control del tiempo.
1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece.
2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula.
3. La clave: la reagrupación de tareas.
4. ¿Que es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?
5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral.
6. Una correct gestión documental.... nos ahorra mucho tiempo.
7. La planificación diaria del trabajo.
8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento.
9. La gestión del estrés de los abogados.
10. Cómo ampliar nuestras posibilidades profesionales.
Hoy en día, ante la ausencia de formación de habilidades en el ejercicio de la abogacía, se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados. Aunque la práctica sin duda ayuda, lo realmente importante es la buena práctica.
978-958-762-126-6
PRÁCTICA DEL DERECHO
ABOGADOS
ORATORIA
ABOGADOS- RESPONSABILIDAD PROFESIONAL
DERECHO COMO PROFESIÓN
340 / G164
Las 4 habilidades del abogado eficaz: La buena práctica Julio García Ramírez - 1a. edición. - Bogotá: Ediciones de la U., 2013. - 240 páginas. ; 24 cm.
Contiene índice.
Índice.
Introducción.
Capítulo 1. Oratoria.
1. Su verdadera importancia.
2. Hablamos para que el juez nos escuche, pero ¿escuchamos nosotros el juez?.
3. La primera impresión que causamos al entrar en sala.
4. Lo que no nos gusta cuando somos oyentes y parece que olvidamos cuando exponemos el alegato.
5. El temor escénico.
6. Hacer comprensible la dificultad.
7. El alegato.
8. Los alegatos no se preparan para ser leídos, sino para ser interpretados.
9. La memorización del alegato.
10. Cómo realizar los interrogatorios en sala.
11. Los nervios.
12. Estrategias oratorias aplicables a la prueba pericial.
13. Las claves para hablar eficazmente ente un tribunal del jurado.
14. Guías de ayuda.
Capítulo 2. Negociación.
1. La gran dificultad de nuestras negociaciones: negociamos con la parte contraria y a la vez con nuestro propio cliente.
2. La mejor forma de llevar ventaja en una negociación.
3. El sexto sentido del abogado: el consejo de sabios que rodea a todo cliente.
4. La negociación con nuestro cliente: la técnica de la visualización.
5. El control emocional.
6. La identificación con el asunto que se va a negociar.
7. La paciencia.
8. Seamos creativos. Siempre existen otros caminos para llegar al destino aunque se tarde mas.
9. Los pilares de la negociación.
10. La demanda de los últimos minutos. Las peticiones que aparentemente están fuera de la negociación principal.
11. Los mínimos aceptables.
12. Las situaciones económicas, personales y profesionales de las partes que afectan a la negociación.
13. Decidir el lugar donde vamos a negociar con el compañero.
14. La negociación de los honorarios con nuestro cliente.
15. Técnicas de negociación para entender y encauzar los conflictos en materia de sucesiones.
Capítulo 3. La Relación con el Cliente.
1. Lo que nuestros clientes deberían saber.
2. Merece la pena cubrir al cliente con el manto de la sensibilidad.
3. Cómo generar vínculos de confianza.
4. La opinión que, en general, se tiene de los abogados.
5. ¿Cuáles son las mejores formas de captar a los clientes'
6. Antes de aceptar un encargo profesional, sería conveniente realizar determinadas preguntas "generales"
7. El teléfono: nuestro principal aliado o enemigo.
8. Una buena imagen...avala un buen consejo.
9. Las claves del marketing jurídico.
10. Errores más importantes que hay que evitar a la hora de crear un despacho.
11. Elegir socio y no fracasar en el intento.
12. Las cinco estrategias claves de una comunicación eficaz con nuestros clientes.
13. Cómo evitar los tecnicismos en derecho: cuando la claridad precede a la persuasión.
Capítulo 4. Control del tiempo.
1. La mayor parte de nuestro tiempo no nos pertenece.
2. La gestión del tiempo basada en nuestros principios: la diferencia entre el reloj y nuestra brújula.
3. La clave: la reagrupación de tareas.
4. ¿Que es lo más importante que tengo que realizar en los próximos minutos?
5. Nuestras energías varían a lo largo de nuestra jornada laboral.
6. Una correct gestión documental.... nos ahorra mucho tiempo.
7. La planificación diaria del trabajo.
8. La delegación eficaz: la regla del diez por ciento.
9. La gestión del estrés de los abogados.
10. Cómo ampliar nuestras posibilidades profesionales.
Hoy en día, ante la ausencia de formación de habilidades en el ejercicio de la abogacía, se tiene el falso convencimiento de que exclusivamente la práctica diaria nos hará mejores abogados. Aunque la práctica sin duda ayuda, lo realmente importante es la buena práctica.
978-958-762-126-6
PRÁCTICA DEL DERECHO
ABOGADOS
ORATORIA
ABOGADOS- RESPONSABILIDAD PROFESIONAL
DERECHO COMO PROFESIÓN
340 / G164
